Stratégie d’entrée sur le marché
Étude de votre marque, de votre structure et de vos ressources. Analyse des marchés cibles. Identification de ce qui peut être transposé tel quel et de ce qui doit être adapté : communication, présentation, offre.
Hong Kong
First Edit Asia
Entrée sur le marché asiatique, conseil & opérations.
Du premier contact à la première vente.
Un cabinet de conseil spécialisé dans l’ouverture de canaux de distribution pour les marques premium sur les marchés Asie-Pacifique. J’active un réseau d’opérateurs régionaux construit depuis plus de 20 ans pour exécuter votre stratégie. Pas de rapports qui prennent la poussière : du terrain, des résultats concrets.
20+
ans d’expérience en Asie
11
ans en Chine
6
ans au Japon
3
marchés prioritaires : Asie du Sud-Est, Chine / Hong Kong / Taïwan, Japon
2
langues : mandarin et japonais courants
Nos services
Chaque mission commence par une écoute attentive de votre marque : son histoire, ses valeurs, ce qui a fait son succès et les difficultés rencontrées. L’objectif n’est pas de reproduire un modèle préformaté, mais d’adapter votre offre aux réalités locales pour une implantation durable.
Identification de partenaires & due diligence
Recherche de partenaires locaux (distributeur, agent, franchise, JV) adaptés à vos besoins. Due diligence financière, mais aussi humaine : nous évaluons l’adéquation entre votre marque, vos valeurs et le partenaire identifié. Négociation des contrats avec une expérience approfondie des cultures asiatiques.
Opérations & implantation
Accompagnement pour la création juridique d’une entité locale (Hong Kong, Chine, Japon). Gestion des aspects RH, fiscaux et comptables. Recrutement des premières équipes — un service que je recommande, car c’est la première équipe qui ouvre la voie au succès. Gestion de transition si nécessaire.
Adaptation de marque & lancement
Adaptation de la marque aux marchés locaux : nom, packaging, communication. Développement de stratégies commerciales incluant l’e-commerce (en direct ou via des marketplaces telles que Tmall, Lazada). Supervision du lancement retail : pop-up, corner, boutique. Négociation avec les centres commerciaux et grands magasins.
Conseil & accompagnement
Missions de conseil plus larges (stratégie, organisation, pricing) lorsqu’elles s’inscrivent dans une logique d’entrée sur le marché. Coaching et mentorat pour les dirigeants souhaitant impulser une dynamique vers l’Asie. Avis d’expert sur demande.
Notre approche
Lancer une marque sur un nouveau marché, c’est comme une nouvelle édition : ce n’est pas parce que le format existe qu’il se répète à l’identique. Les codes et les paramètres doivent être réinventés, en s’appuyant sur une base d’expérience.
Les 5 étapes clés
Écouter / observer
Immersion dans votre marque : histoire, valeurs, réussites, difficultés. Étude de votre structure humaine pour engager un développement à 10 000 km de votre siège.
Recherche de terrain
Temps passé au siège et dans votre filiale asiatique, si elle existe. Observation en magasin, sur vos services digitaux, avec les équipes produit, marketing, production et logistique.
Analyse
Étude du marché cible : ce qui peut être transposé tel quel, ce qui doit être adapté. Identification des partenaires potentiels.
Conception
Étude de marché et feuille de route chiffrée. Décision de poursuivre ou non.
Prospection de terrain
Si la décision est prise, engagement complet dans l’implantation : recherche de partenaires, négociation, ouverture, recrutement, lancement.
Notre réseau
Un réseau d’opérateurs locaux éprouvés — distributeurs, partenaires de franchise, opérateurs retail, prestataires juridiques et RH — construit depuis plus de 20 ans en Grande Chine, au Japon et en Asie du Sud-Est. Chaque partenaire présenté à un client fait l’objet d’une due diligence financière et humaine.
La leçon fondatrice
En 2003, à Hong Kong, j’ai tenté de transposer telle quelle une marque française sur le marché chinois. Ce fut un échec. Mes partenaires chinois m’ont alors dit : « Écoute et observe. » Cette phrase a été une révélation : l’adaptation n’est pas seulement nécessaire, elle est la clé du succès. Je m’en souviens à chaque mission.
Notre méthode de travail
Rapport écrit mensuel sur l’avancement de la mission, accompagné d’un appel téléphonique ou vidéo pour commenter le document partagé. Fréquence adaptée à vos besoins.
Philosophie
Déterminer les forces et les singularités de chaque marque pour chaque territoire.
Références
Les résultats parlent d’eux-mêmes. Voici deux exemples de missions menées en Asie, avec des résultats concrets. Je privilégie la démonstration par l’action à l’affichage de logos.
Études de cas
IWC — Horlogerie
Repositionnement de la marque sur le marché chinois.
Résultat : réseau de distribution retail multiplié par 3 en Chine continentale en 2 ans.
Fonction : China Brand Manager.
Jacadi — Mode & accessoires enfant
Redimensionnement de la marque sur l’Asie-Pacifique. Développement du réseau de franchise en Chine, ouverture des marchés japonais et singapourien.
Résultat : chiffre d’affaires +50 % en 3 ans sur la zone Asie-Pacifique (retail, franchise, distribution, en ligne).
Fonction : APAC Director.
Chiffres clés
- 20+
- ans d’expérience en Asie
- 11
- ans en Chine
- 6
- ans au Japon
- 3
- marchés prioritaires : Asie du Sud-Est, Chine / Hong Kong / Taïwan, Japon
- 2
- langues : mandarin et japonais courants
Secteurs d’expérience
Mode, accessoires, maroquinerie, joaillerie, horlogerie, parfums et cosmétiques, alimentation premium.
À propos
Olivier Gallard, Fondateur
Consultant en développement commercial international. 11 ans d’expérience en Chine et 6 ans au Japon. Diplômé de l’ESSEC. Mandarin et japonais courants.
J’ai piloté le développement de marques premium en Asie-Pacifique et au Japon, notamment pour IWC et Jacadi. J’ai ouvert des canaux de distribution en retail, en distribution spécialisée et en ligne. J’ai adapté l’offre de chaque marque à des marchés spécifiques, avec un repositionnement marketing et une communication entièrement adaptés aux réalités locales.
Parcours depuis 2012
- 2012
Création de First Edit Asia à Hong Kong, dédiée à l’introduction de nouvelles marques dans la région Asie-Pacifique.
- 2012–2015
Basé à Hong Kong, développement de marques européennes (Morgan, Alexandre de Paris) avec un focus sur l’Asie du Sud-Est.
- 2016–2018
Basé à Shanghai, en charge de Jacadi pour un repositionnement complet de la marque et l’ouverture du Japon et de Singapour.
- 2018–2022
Basé à Tokyo, poursuite de l’activité d’entrée sur le marché en Asie (IKKS, Joone) avec un focus sur le Japon et la Grande Chine.
- 2023
Lancement d’un corridor Asie–Afrique avec First Edit Africa, au service des entreprises africaines qui s’implantent en Asie et des entreprises asiatiques qui s’implantent en Afrique.
- 2023–aujourd’hui
Les deux structures agissent comme partenaires stratégiques dotés d’une connaissance intime du terrain et d’un réseau de confiance activable en Asie comme en Afrique du Sud.
Pourquoi Hong Kong ?
Hong Kong a toujours été ma ville préférée en Asie, et c’est aussi la base la plus pratique pour ce métier : porte d’entrée de la Chine, à quelques heures de vol des grands marchés d’Asie du Sud-Est, avec un riche écosystème professionnel et un cadre fiscal et réglementaire simple et prévisible.
Un lien personnel avec l’Asie
J’ai toujours été attiré par les cultures chinoise et japonaise, autant par les quatre mille ans d’histoire de l’Empire du Milieu que par le Japon moderne. J’ai appris les deux langues pour comprendre ces marchés de l’intérieur, sans intermédiaire.
Ambition
Mon expérience s’est construite en Grande Chine et au Japon ; mon développement se concentre aujourd’hui sur l’Asie du Sud-Est, une région à la demande locale forte pour l’entrée sur le marché et à la croissance spectaculaire. Apporter un modèle d’accès au marché plus rapide, plus flexible et moins coûteux, grâce à une forte présence de terrain avec nos relais locaux. First Edit Asia associe expertise locale et coordination globale pour naviguer dans des environnements réglementaires complexes.
Insights
Des analyses courtes et opérationnelles pour comprendre les réalités du terrain, marché par marché. Chaque étude synthétise l’essentiel pour éclairer vos décisions de développement en Asie.
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Contact
Parlons de votre projet d’implantation en Asie-Pacifique.Pour les dirigeants, directeurs commerciaux et directeurs export de marques premium.
Coordonnées
- Téléphone
- +852 5436 9443
- Adresse
- 3 Salisbury Rd, Tsim Sha Tsui, Kowloon, Hong Kong
- Délai de réponse
- 1 jour ouvré
- Disponibilité
- 8h – 17h HKT
